Stratégie

Comment adapter sa stratégie commerciale en période de crise ?

Les périodes de crise, qu’elles soient sanitaires, financières ou géopolitiques, bouleversent profondément le paysage économique et imposent aux entreprises de repenser leur approche commerciale. Face à l’instabilité des marchés, la modification des comportements d’achat et la contraction des budgets, les…

Quelle est la première étape d’une bonne stratégie commerciale ?

La stratégie commerciale représente le socle fondamental sur lequel repose le développement de toute entreprise. Avant de lancer des actions marketing ou de déployer une force de vente, il est impératif de structurer une démarche méthodique qui garantira l’efficacité des…

Comment fixer des objectifs commerciaux réalistes ?

La définition d’objectifs commerciaux réalistes est le fondement d’une stratégie de vente efficace. Entre ambition et pragmatisme, trouver l’équilibre optimal représente un défi majeur pour les dirigeants et managers commerciaux. Des objectifs trop modestes limitent la croissance, tandis que des…

Qu’est-ce qui distingue le marketing web du marketing « classique » ?

Le paysage marketing a subi une métamorphose profonde ces deux dernières décennies. L’émergence des technologies numériques a fondamentalement transformé la façon dont les marques communiquent avec leurs clients. Cette évolution n’est pas simplement une question d’outils, mais représente un changement…

Le crowdfunding peut-il remplacer la prospection traditionnelle ?

Le paysage du financement et de l’acquisition client connaît une transformation majeure avec l’émergence du crowdfunding comme alternative aux méthodes traditionnelles de prospection commerciale. Cette approche disruptive permet aux entreprises de collecter des fonds tout en développant simultanément une communauté…

Que signifient concrètement les 5 C du marketing opérationnel ?

Le marketing opérationnel représente l’ensemble des actions concrètes mises en œuvre pour atteindre les objectifs définis par la stratégie marketing globale d’une entreprise. Au cœur de cette approche se trouvent les fameux 5 C, un modèle structurant qui permet d’analyser…

Comment bâtir une stratégie marketing efficace pour des clients professionnels ?

Le marketing B2B représente un défi particulier dans le monde des affaires contemporain. Contrairement au marketing orienté vers les consommateurs, la stratégie destinée aux professionnels exige une compréhension approfondie des écosystèmes d’entreprise, des cycles d’achat complexes et des processus décisionnels…

À quoi reconnaît-on un bon plan de marketing opérationnel ?

Le marketing opérationnel représente le bras armé de toute stratégie commerciale efficace. Alors que de nombreuses entreprises investissent massivement dans leur communication, seules celles dotées d’un plan marketing opérationnel solide parviennent à transformer ces investissements en résultats concrets. Selon une…

Comment savoir si une campagne marketing a vraiment marché ?

Mesurer l’efficacité d’une campagne marketing représente un défi majeur pour les professionnels du marketing d’aujourd’hui. Dans un environnement où les budgets sont scrutés et où la pression des résultats est constante, il devient crucial de pouvoir déterminer avec précision si…

Comment construire une stratégie commerciale quand on débute ?

Se lancer dans l’aventure entrepreneuriale représente un défi majeur, particulièrement lorsqu’il s’agit de définir une stratégie commerciale efficace. Pour un entrepreneur débutant, bâtir cette feuille de route constitue souvent l’étape la plus déterminante pour la pérennité de son projet. Une…